2021注冊會計師《公司戰略與風險管理》預習題三

　　【多選題】京川餐飲公司近期實行了新的經營方式，顧客既可以按照公司提供的菜譜點餐，也可以自帶菜譜和食材請公司的廚師加工烹飪，還可以在支付一定學習費用后在廚師指導下自己操作，從而在享受美食的同時提高廚藝。這些新的經營方式使該公司的顧客數量和營業收入均增長20%以上。從密集型戰略角度看，京川餐飲公司的上述做法屬于(　)。

　　A.市場開發戰略

　　B.市場滲透戰略

　　C.產品開發戰略

　　D.一體化戰略

　　『正確答案』ABC

　　『答案解析』顧客可以按照公司提供的菜譜點餐，體現了市場滲透。顧客可以自帶菜譜和食材請公司的廚師加工烹飪，體現了產品開發。顧客可以在支付一定學習費用后在廚師指導下自己操作，在享受美食的同時提高廚藝，體現了市場開發。

　　【多選題】甲公司是一家特種鋼材生產企業，其產品主要用于大型采礦機械、采油設備的生產。為了增強對鋼鐵市場需求變化的敏感性，甲公司決定把前向一體化作為發展戰略。下列各項中，符合該公司發展戰略的有(　)。

　　A.參股海城礦山機械公司

　　B.與東港石油公司簽訂集研發、生產、銷售為一體的合作協議

　　C.投資建立鐵礦資源開發和生產企業

　　D.與南崗煤炭集團建立戰略聯盟

　　『正確答案』AB

　　『答案解析』前向一體化戰略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰略。甲公司的產品主要用于大型采礦機械、采油設備的生產。所以參股海城礦山機械公司、與東港石油公司簽訂合作協議，屬于前向一體化戰略。選項AB正確。投資建立鐵礦資源開發和生產企業，屬于后向一體化戰略。與南崗煤炭集團建立戰略聯盟，屬于后向一體化戰略。

　　【單選題】長森公司是一家從事智能化產品研發和生產的高科技公司，最初的產品是智能手機。近兩年來，公司業務范圍擴展到智能家電和智能機器人制造等領域，長森公司的發展戰略類型屬于(　)。

　　A.同心多元化

　　B.離心多元化

　　C.市場滲透

　　D.產品開發

　　『正確答案』A

　　『答案解析』智能家電和智能機器人制造等領域是新產品、新市場，屬于多元化戰略，而且與智能手機都是智能化產品，所以屬于相關多元化(同心多元化)。

　　【單選題】為克服對客戶需求的變化缺乏敏感性、公司結構性產能過剩等問題，神大鋼鐵公司近年來收購了遠航造船廠，參股國興造船廠，與天州鋼簾線制造廠簽訂了合作協議。神大鋼鐵公司的發展戰略是(　)。

　　A.前向一體化戰略

　　B.后向一體化戰略

　　C.多元化戰略

　　D.密集型戰略

　　『正確答案』A

　　『答案解析』前向一體化戰略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。遠航造船廠、國興造船廠、天州鋼簾線制造廠都是神大鋼鐵公司的下游企業，所以其發展戰略是前向一體化戰略。

　　【單選題】甲公司是一家玩具生產企業，1998年以來，該公司依靠其成本優勢將產品成功打入了東南亞，歐洲和北美市場，去年，為了進入F國市場，甲公司在該國第二大城市經濟開發區建設成立了一家工廠，并順利將其產品銷往F國各地，甲公司采取的戰略類型是(　)。

　　A.市場開發

　　B.產品開發

　　C.市場滲透

　　D.相關多元化

　　『正確答案』A

　　『答案解析』甲公司“將產品成功打入了東南亞，歐洲和北美市場”以及“F國市場”說明進行了市場擴張行動，所以甲公司的戰略類型是市場開發戰略。

　　【多選題】下列選項中，屬于企業采用市場滲透戰略的有(　)。

　　A.某酒店收購一旅行社，進入新的業務領域

　　B.某銀行與某航空公司實行聯合發行方式，使用該銀行信用卡可累計航空里程積分

　　C.甲公司通過與國外經銷商合作的方式將生產出來的智能手機銷往拉美國家

　　D.某超市為了提高牙膏的銷售，采用美化包裝、買贈的促銷方式

　　『正確答案』BD

　　『答案解析』本題考核“市場滲透戰略”的知識點。選項A屬于多元化戰略，選項B屬于市場滲透戰略，選項C屬于市場開發戰略，選項D屬于市場滲透戰略。

　　【多選題】后向一體化戰略的適用條件包括(　)。

　　A.企業增長潛力大

　　B.銷售成本高或可靠性差

　　C.供應商少而需求方競爭者多

　　D.企業價格穩定，對企業非常重要

　　『正確答案』ACD

　　『答案解析』本題考核“一體化戰略”的知識點。后向一體化戰略主要適用條件包括：

　�、倨髽I現有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零部件等的需求;

　�、诠�應商數量較少而需求方競爭者眾多;

　�、燮髽I所在產業的增長潛力較大，企業具備后向一體化所需的資金、人力資源等;

　�、芄�應環節的利潤率較高;

　�、萜髽I產品價格的穩定對企業而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定。選項B是前向一體化的適用條件。

　　【單選題】福海公司是國內一家著名的肉類加工企業。為了保持業績持續增長，福海公司近年來陸續收購了幾家規模較大的養殖場、肉類連鎖超市。福海公司采取的發展戰略屬于(　)。

　　A.多元化戰略

　　B.一體化戰略

　　C.差異化戰略

　　D.產品開發戰略

　　『正確答案』B

　　『答案解析』本題考核“一體化戰略”的知識點。因為福海公司是經營肉類加工的企業，收購養殖場，是后向一體化，收購肉類連鎖超市是前向一體化。所以采取的是一體化戰略。

　　【單選題】某城市商業銀行，為了擴大信用卡的發行量，在當地與大型百貨商場、航空公司合作，推出簽賬回贈禮品、簽賬換航空飛行里程等營銷措施。從密集型戰略來看，這種營銷措施屬于(　)。

　　A.產品開發戰略

　　B.市場營銷戰略

　　C.市場開發戰略

　　D.市場滲透戰略

　　『正確答案』D

　　『答案解析』市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增加正在現有市場中經營的業務。它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。商業銀行之間的信用卡業務競爭是在幾乎一致的價格水平上，利用幾乎無差異的產品進行的。因此，為了增加其自身產品的市場滲透性，現有很多的銀行都會與各大型百貨商店合作，推出簽賬回贈，周末簽賬折扣優惠等營銷方法，也提供簽賬換取飛行里程數等，以吸引消費者于購物時使用他們的信用卡。本題體現的就是市場滲透戰略。

　　【單選題】M國F汽車集團在經歷了10余年的全面擴張之后，由于市場變化及公司競爭力下降，業績全面下滑。集團進行了重大戰略調整，即從戰略擴張改為戰略收縮，只專注于北美市場，專注于其自有的核心品牌，以改變該集團地域性品牌分割狀態。集團相繼出售了旗下幾個歐洲高端品牌。F汽車集團的戰略收縮類型屬于(　)。

　　A.削減成本

　　B.放棄

　　C.緊縮與集中

　　D.轉向

　　『正確答案』B

　　『答案解析』放棄戰略涉及企業(或子公司)產權的變更，是比較徹底的撤退方式。具體包括特許經營、分包、賣斷、管理層與杠桿收購、拆產為股/分拆、資產互換與戰略貿易。

　　【多選題】經過多次磋商簽訂協議后，汽車制造商甲公司憑借自有資金2億元和發行債券融資5億元，實現了對汽車零部件商乙公司的收購。從并購的類型來看，上述收購屬于(　)。

　　A.杠桿收購

　　B.前向收購

　　C.友善收購

　　D.金融資本收購

　　『正確答案』AC

　　『答案解析』汽車制造商甲公司憑借自有資金2億元和發行債券融資5億元作為資金來進行收購，主體資金是對外負債，屬于杠桿并購，所以選項A正確;雙方多次磋商之后簽訂協議，完成收購活動，屬于友善并購，所以選項C正確;汽車制造商甲公司是非金融企業，屬于產業資本并購，所以選項D不正確;汽車制造商甲公司對汽車零部件商乙公司進行收購，屬于縱向并購中的后向并購，所以選項B不正確。

　　【單選題】為了拓展國際業務，國內玩具制造商甲公司收購了H國玩具制造商乙公司，并很快打開H國玩具市場。其后不久，甲公司發現乙公司在被收購前卷入的一場知識產權糾紛，將導致甲公司面臨嚴重的經營風險。甲公司在并購中失敗的原因是(　)。

　　A.決策不當

　　B.支付過高的并購費用

　　C.并購后不能很好地進行企業整合

　　D.跨國并購所面臨的政治風險

　　『正確答案』A

　　『答案解析』“其后不久，甲公司發現乙公司在被收購前卷入的一場知識產權糾紛，將導致甲公司面臨嚴重的經營風險”體現了企業在并購前沒有認真地分析目標企業的潛在成本和效益，過于草率地并購，結果無法對被并購企業進行合理的管理，這屬于決策不當。選項A正確。

　　【單選題】如果并購方不以謀求產業利潤為首要目的，而是靠購入然后售出企業的所有權來獲得投資利潤，按并購方的身份分類，則該并購屬于(　)。

　　A.產業資本并購

　　B.杠桿并購

　　C.金融資本并購

　　D.非杠桿并購

　　『正確答案』C

　　『答案解析』本題考核并購戰略。金融資本并購，一般由投資銀行或非銀行金融機構(如金融投資企業、私募基金、風險投資基金等)進行。金融資本一般并不以謀求產業利潤為首要目的，而是靠購入然后售出企業的所有權來獲得投資利潤。

　　【單選題】國內著名商業零售企業東海公司與主營大數據業務的高勝公司簽訂戰略合作協議，商定由東海公司免費向高勝公司開放相關數據收集平臺，高勝公司則無償為東海公司提供數據分析及應用方案。下列各項中，屬于上述兩個公司結成的戰略聯盟的特點是(　)。

　　A.企業對聯盟的控制力較強

　　B.更具有戰略聯盟的本質特征

　　C.有利于企業長久合作

　　D.有利于擴大企業資金實力

　　『正確答案』B

　　『答案解析』根據資料“國內著名商業零售企業東海公司與主營大數據業務的高勝公司簽訂戰略合作協議”，兩個公司結成的戰略聯盟是功能性協議，屬于契約式戰略聯盟。相對于股權式戰略聯盟而言，契約式戰略聯盟更具有戰略聯盟的本質特征，選項B正確。選項A、C、D屬于股權式戰略聯盟的特點。

　　【多選題】甲客運公司與乙旅行社2010年開啟深度戰略合作，聯合推出“車票+地接”打包旅游產品。其中，甲客運公司提供用于打包產品的“低價票”，乙旅行社則提供比以往更加豐富、優質的旅游目的地和地接服務。該產品的推出明顯提升了合作雙方的競爭力。本案例中，甲客運公司與乙旅行社進行戰略合作的動因有(　)。

　　A.保持統一的管理風格和企業文化

　　B.防范信任危機

　　C.實現資源互補

　　D.開拓新的市場

　　『正確答案』CD

　　『答案解析』甲客運公司與乙旅行社進行戰略合作屬于戰略聯盟，通過合作推出產品，提升了合作雙方的競爭力，體現了實現資源互補和開拓新的市場的動因。選項CD正確。

　　【多選題】甲公司是一家提供社交媒體服務的互聯網公司，乙公司是一家著名的電子商務公司。2015年，甲公司和乙公司簽署交換彼此30%股份的戰略合作協議。根據協議，雙方將在網絡支付服務方面進行合作，同時，甲公司將向乙公司提供社交媒體客戶端的一級入口位置及其他主要平臺的支持。甲公司和乙公司結成的戰略聯盟的特點有(　)。

　　A.投資轉置成本高

　　B.聯盟內成員之間的溝通不充分

　　C.雙方具有較好的信任感和責任感

　　D.企業對聯盟的控制能力差

　　『正確答案』AC

　　『答案解析』本題考核的是“企業戰略聯盟的主要類型”的知識點。甲乙互換股份，屬于股權式戰略聯盟。選項AC正確，選項BD屬于契約式戰略聯盟的特點。

　　【單選題】與契約式戰略聯盟相比，股權式戰略聯盟(　)。

　　A.更具有戰略聯盟的本質特征

　　B.更強調相關企業的協調與默契

　　C.初始投入較大，轉置成本較高

　　D.在經營的靈活性、自主權等方面具有更大的優越性

　　『正確答案』C

　　『答案解析』相對于股權式戰略聯盟而言，契約式戰略聯盟由于更強調相關企業的協調與默契，從而更具有戰略聯盟的本質特征。所以選項AB錯誤。股權式戰略聯盟的初始投入較大，轉置成本較高，所以選項C正確。契約式戰略聯盟在經營的靈活性、自主權等方面具有更大的優越性，所以選項D錯誤。

　　【多選題】甲公司是一家享譽世界的家電制造巨頭，在其涉足的各項家電業務領域，一直堅持差異化戰略，強調原創技術、性能卓越、品質不凡且價格高昂。但甲公司近年連續出現虧損。從差異化戰略的風險角度分析，甲公司虧損的原因可能包括(　)。

　　A.競爭對手推出了性能更好的差異化產品

　　B.甲公司形成產品差異化的成本過高

　　C.隨著家電行業的發展和成熟，消費者對產品的差異化需求下降

　　D.家電行業技術擴散速度加快，競爭對手的模仿能力迅速提高

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』采用差異化戰略的風險包括：①企業形成產品差別化的成本過高。②市場需求發生變化。③競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉向。選項ABCD的說法都是正確的。

　　【多選題】Y國的F公司是一家專門生產高檔運動自行車的企業，其產品在Y國高檔運動自行車細分市場上的占有率高達80%以上。下列各項中，屬于F公司競爭戰略實施條件的有(　)。

　　A.購買者群體之間在需求上存在差異

　　B.目標市場上在市場容量、成長速度等方面具有相對的吸引力

　　C.產品具有較高的價格彈性，市場中存在大量價格敏感用戶

　　D.產業規模經濟顯著

　　『正確答案』AB

　　『答案解析』F公司專門生產高檔運動自行車，采取的競爭戰略為集中化戰略。選項AB屬于集中化戰略的實施條件。

　　【單選題】甲是一家餐飲外賣公司，該公司運用大數據挖掘新技術，對某軟件園區的客戶訂餐行為進行了深入調查并分析結果，針對該區域的客戶指定和實施了一套促銷方案，取得了良好效果，甲實施的競爭戰略是(　)。

　　A.差異化戰略

　　B.藍海戰略

　　C.集中化戰略

　　D.成本領先戰略

　　『正確答案』C

　　『答案解析』集中化戰略針對某一特定購買群體、產品細分市場或區域市場，采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優勢的戰略。本題中，該公司針對某軟件園區的客戶實施促銷方案，說明客戶群體是特定區域中的，因此采用的是集中化戰略。

　　【單選題】從事蘋果種植與銷售的秋實公司于2017年率先采用了一種新的經營方式，在種植區內增設了園林景觀、運動場、游戲場等，到秋收季節，顧客可前來付費進行休閑娛樂等活動，同時能以市場最低的價格采摘和購買蘋果。顧客采摘和購買的蘋果到達一定數量，可免費參加休閑娛樂活動。這一經營方式受到市場的熱捧。秋實公司采用的上述戰略屬于(　)。

　　A.成本領先戰略

　　B.差異化戰略

　　C.集中化戰略

　　D.混合戰略

　　『正確答案』D

　　『答案解析』“在種植區內增設了……，同時能以市場最低的價格采摘和購買蘋果。顧客……可免費參加休閑娛樂活動”屬于在為顧客提供更高的認可價值的同時，獲得成本優勢，即混合戰略。